United Partners разбиват мита: 8 от 10 микроинфлуенсъри избират продукта, не парите:

Доверието, а не обхватът, е новата валута на инфлуенсър маркетинга

Първото регионално проучване на United Partners за поведението на микро- и нано-инфлуенсъри в България и Румъния поставя под въпрос един от най-устойчивите митове в инфлуенсър маркетинга: че по-голямата аудитория означава по-голямо влияние.

BUZZStore Comparative Report анализира реалното поведение на над 2 100 микро- и нано-инфлуенсъри в кампании на двата пазара и показва ясно, че при този тип създатели на съдържание доверието има по-голяма стойност от обхвата. Изводът е категоричен: аудиторията може да създаде видимост, но именно доверието движи препоръките, разговорите и реалното влияние върху потребителското поведение.

Проучването е сред първите в Централна и Източна Европа, базирани не на декларирани нагласи, а на данни от реални кампании. Данните идват от BUZZStore — най-голямата платформа за маркетинг „от уста на уста“ в Източна Европа, която обединява над 6 000 активни участници в България и над 60 000 в Румъния. Платформата работи с общност от микро- и нано-инфлуенсъри, които тестват продукти в реална среда и споделят мнението си както онлайн, така и в ежедневни разговори.

United Partners е ексклузивен представител на BUZZStore за България — партньорство, което дава на агенцията достъп до задълбочен поглед върху реалните механизми на влияние, отвъд стандартните комуникационни метрики.

Доверието като водещ фактор

Един от ключовите изводи в доклада е, че мотивацията на микро- и нано-инфлуенсърите не се движи основно от възнаграждение. 82.2% от участниците в България и 77.33% от тези в Румъния посочват, че се включват в кампании за тестване на продукти заради реален интерес към самия продукт.

Още по-показателно е, че над 85% от участниците заявяват готовност да предоставят допълнителна информация за продукта, ако получат въпрос от своята аудитория. Това показва, че влиянието не приключва с публикуването на съдържание в социалните мрежи. То продължава в лични разговори, препоръки, коментари и допълнителни обяснения — именно в онези взаимодействия, които често остават извън стандартните измерими показатели на кампаниите.

Така микро- и нано-инфлуенсърите се превръщат не просто в канали за разпространение на съдържание, а в реални носители на доверие между брандовете и потребителите.

България и Румъния: един регион, различно поведение

Макар двата пазара да имат сходства, проучването показва и важни разлики, които трябва да бъдат отчетени при планирането на кампании.

В Румъния видео форматите имат по-силно присъствие — 62.81% от микро- и нано-инфлуенсърите предпочитат Reels. В България водещ формат остават Stories, предпочитани от 56.2% от участниците. Това показва, че универсална формула за успех няма. Ефективната кампания трябва да бъде съобразена с локалното поведение, навиците на аудиторията и начина, по който създателите на съдържание комуникират най-естествено.

Докладът отчита и силен потенциал за органично мултиплициране на съдържанието. 68.64% от участниците в Румъния и 60.3% в България заявяват, че биха комуникирали съдържание от една кампания във всички свои канали. Това отваря възможност за по-широко, но все пак автентично присъствие на брандовете в различни дигитални пространства.

И на двата пазара удовлетвореността от участието в тестинг кампании е висока. В Румъния тя достига 91.8%, а в България — 81.6%. Участниците в Румъния по-често се включват многократно в кампании, което според United Partners може да се разглежда като знак за по-висока степен на зрялост на пазара.

Най-силен интерес и в двете държави се наблюдава към категории като мода и красота, където над 90% от участниците са отворени към партньорства.

От еднократни кампании към системи за влияние

Според United Partners данните показват по-дълбока трансформация в инфлуенсър маркетинга. Микро- и нано-инфлуенсърите вече не трябва да бъдат разглеждани само като част от отделни кампании, а като част от по-широки системи за изграждане на доверие, съдържание и дългосрочно влияние.

„Виждаме ясно, че при микро- и нано-инфлуенсърите обхватът вече не е водещият фактор — истинската стойност идва от влиянието. То се изгражда чрез множество автентични гласове, различни гледни точки и реално преживяване с продукта, което води до повече съдържание, повече доверие и по-силно въздействие върху поведението на аудиторията“, коментира Велизара Панайотова, Senior Digital Manager в United Partners.

Данните показват още, че посланията на брандовете се възприемат и споделят най-успешно, когато са ясни, релевантни и оставят пространство за лична интерпретация. Вместо да ограничават създателите на съдържание с прекалено строги рамки, брандовете могат да постигнат по-силен ефект, когато позволяват автентичност и индивидуален подход.

Разпознаването от бранда повишава мотивацията

Важен фактор за ангажираността на микро- и нано-инфлуенсърите е и начинът, по който брандовете взаимодействат с тяхното съдържание. Близо половината от участниците в Румъния и около 40% в България посочват, че са силно мотивирани, когато брандът сподели тяхна публикация.

Практики като repost и използване на collaboration tag не само повишават ангажираността на инфлуенсърите, но и създават допълнителна стойност за самия бранд. При стандартни платени партньорства подобна видимост често изисква допълнителен бюджет, докато при микро- и нано-инфлуенсър кампаниите тя може да бъде естествен резултат от доброто партньорство между марката и създателя на съдържание.

Платформа с достъп до реално поведение

С над 6 000 активни участници в България и над 60 000 в Румъния, BUZZStore предоставя мащабен достъп до общност от потребители, чието поведение може да бъде проследявано и анализирано в реална среда. Това позиционира платформата като ценен инструмент за разбиране на микро- и нано-инфлуенсър екосистемата в региона.

За брандовете това означава възможност за по-прецизни комуникационни стратегии, основани не само на видимост и обхват, а на доверие, автентичност и реално потребителско поведение.

BUZZStore Comparative Report показва, че бъдещето на инфлуенсър маркетинга не е просто в по-големите аудитории, а в по-смислените връзки между брандовете, създателите на съдържание и техните общности. В този нов модел доверието се превръща в най-ценната валута на влиянието.